圣宠

　　很多宠物店店主诉苦道：做的促销广告都不给力，没效果！其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。所以，圣宠宠物店品牌告诉大家促销广告也需要进行精心的设计和创意。

　　

　　　

　　关键不在于说什么 而在于怎么说

　　　

　　一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

　　　

　　圣宠宠物连锁品牌曾经使用三个宠物店的店面POP针对其宠物用品促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果：1.价格优惠50%;2.买一送一;3.打对折。在进行一个月后，圣宠宠物发现，使用第二个促销广告的宠物店的销售额比其他两个店高出40%。可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为店铺亏损等等。而对第二个店的广告，消费者却感觉到宠物店给予消费者带来的实惠。

　　　

　　不难看出，同样的一个促销活动，采用不同的说法就能够带来不同的效应，因此，促销广告重点不在于说什么，而在于怎么说。

　　　

　　注意与品牌同步的“单一诉求”效应

　　　

　　现在很多宠物店往往把促销广告和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，因为很多店主认为，促销广告是短期行为，所以不用太过于重视，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，促销广告作为与宠物店的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如圣宠宠物连锁的促销广告都与“漂亮超值”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。

　　　

　　对于宠物店来说，目前容易陷入的促销广告的误区就在于很容易将促销广告做成“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，但是这样造成负面效应却反过来影响品牌，无论是降价、打折还是现场秀，都必须同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，因此，促销广告也需要采取与品牌同步的“单一诉求”效应。

　　　

　　简单创意在于精妙

　　　

　　据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告信息多达数百条之多，由于现代广告品质的良莠不齐，包括一些商铺大量的、过度的、失实的宣传，加上广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意地破坏着人们日渐狭小的休憩空间，使得人们对很多广告表现出反感。而在这种时候，人们开始关注一些简单轻松的广告内容。

　　　

　　我们仔细看一些促销广告的宣传单，例如“圣宠宠物店”发送到每家每户的促销广告，就可以看到上面有目录，有具体服务和产品的照片和价格，这其实是抓住了消费者目前的一种“体验”心理，即消费者无法脱离具体的产品实物来感知服务或者产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，从而产生购买欲望。

　　　

　　通过以上三点详细的广告促销方式，希望对大家有所帮助，在宠物店促销方面，可以借鉴圣宠宠物店的促销方式，以此不断学习并改进问题，更多的可以到圣宠宠物官网咨询了解。